如何策划一场成功的发布会
一应明确活动目的
组织(zhī )一次发布会招商会活动主办者可以目的明确唯有(yǒu )明确了目的组织后准(zhǔn )备工作才能依据(jù )什么目的要求确认活动的内容时(shí )间场所客户和约请发布会招商会参与者等其实必须明确目的是组织好发布会招商会活动的(de )基础
二确认时间和场地
肯定在(zài )什么好时间怎样才能的场地举办(bàn )一次发布会招商(shāng )会这是一个决计不能轻视的问题在时间与场地的选择上一要看活动的时间对参与者如何确定恰当具体其实活动的时间安排不应在参与者工作异样害怕的时候如不应在人们不需要休息一会或(huò )十分身体疲劳的时候及周末(mò )晚上或下午(wǔ )不应在大型手机突发(fā )事件之后(hòu )人们情绪不佳的时候等若是请人(rén )作专题发布会招商会则要考(kǎo )虑到主讲人某个时间是(shì )否回头有时间等二要看场地的大小是否是利于增强活动的通过场地的选择要看参与人数的多少假如人数差不多场地过大客(kè )户就(jiù )太容易聚(jù )集场面就不容易自由散漫冷落假如受条件(jiàn )的限制没能可以找到适度地的场地宁愿你选小一点的场地让没座位的客户挤在过道与门口那样济济一堂很容易自然形成热烈的气氛给发布会招商会者一定的激励与鼓(gǔ )舞况(kuàng )且场地的选(xuǎn )择也要判断空(kōng )气流通室温冷热光线明暗座位舒适度和声音传导通道如何确定良好的训练等因素
三(sān )组织客户
发布会招(zhāo )商会(huì )活动的构成不用说客户组织后客户一要决定发布会招商会活动的内容性质二要考虑到客(kè )户的思想状况文化层次年龄性格组织纪律三要再注意宣传鼓动只有活动才能结合现实才能引(yǐn )起客户此外像发布会招商会这样的活动还得尽量组织基本上的客户队伍这支队伍要稳定点遵规守纪热情绝对公正既能安慰和鼓励发布会正常吗地发挥出来(lái )水平又能能保(bǎo )证参与活动的全过程有互动走在最前面才能产生效益同时客户队伍要靠前坐站自然形成一种热烈的氛围进而使发(fā )布(bù )会招商会(huì )者只觉得一种困惑的情绪感觉道一种成交时的力量对于其他的客户也太容易产生一(yī )种积极的影响力彼此之间是可以相互督促叮嘱可以有情绪的感染还也可以导引吐纳出许多良好素质的反映
四布好讲台
讲台应该美观朴实过分(fèn )华丽反倒会导致客户注意力分散则影响发布会招商会的并且具体一般说(shuō )来一般的发布会招商会不设讲桌在台中偏前处设一个立式话(huà )筒以(yǐ )便客户一览发布会招商(shāng )会者的风采发布会招商会可以在幕布上以简洁明确(què )地设置会标或主题一般也不放讲台使发布会招商会者的(de )体态(tài )几乎充分展现在观众面前会议专题发布会招商会可设主席(xí )台但在台上面向客户的右侧应另设(shè )一讲桌主席台和讲桌各设一个话筒讲台上的灯光一般要比台下刺眼赛场专题发布会招商会的(de )会标或主题要有灯光照射参赛者的面部和身体要有强光照射以线条清晰其形象
五挑选主持人
主持(chí )人的水平直接关系到发布会招商会的效果专刊发布会招商会应选择类型更具一定威信和水平的人有(yǒu )好点语文修养反应灵敏口齿伶俐请来主持人要对发布会招商会的宗旨方向和进程等新(xīn )华考资负责使其能成功地参与并取(qǔ )得了成效
目的是使发布会招商(shāng )会至始至终还能够能够顺利通过并提出良好素质的效果发布会招商会主持人应注意200元以内几点
1使发布会招(zhāo )商会准时正在
准时正在不但会给予与会者的(de )称赞和拥戴但对迟到者也诡异地的批评(píng )同时要啊设(shè )计开场白简要说明一下发布会招商会的内容目的和发布会(huì )招商会者以紊乱客户的重视和注意(yì )一点对名人或学者的发(fā )布会招商会报告会主持人估计在一两分钟内以详细介绍的(de )形式把发布会招商会的题目和(hé )发布会招商会(huì )者会推销给客户所创造的客气礼貌的气氛引起客户的兴趣但能介绍发布会招商(shāng )会者不(bú )应大肆自我吹捧使客户产生反感其实也决不可盛赞已(yǐ )然来不(bú )及令客户欣喜
2使发布会招商会会成功世代流传(chuán )
主持人应对发布会招商会起指挥和导向(xiàng )的作用以绝对的保证其能够顺利并且(qiě )这就要求(qiú )主持人能精妙地应用会问约束语对每(měi )个发布会招商会者或客户的不(bú )同意(yì )见主持人应(yīng )尽可能持绝对公正态度不要对特殊完(wán )全不同意见进行归纳分类给与澄清和指导主持人要不时约束客户分散思(sī )想认真(zhēn )听讲如果没有有许多发布会招商会者主持人要经常综合归纳小结通报进展(zhǎn )情况如果没有是赛场专题发布会招(zhāo )商会还应按结(jié )构定基调对上(shàng )面的发布会招商会画(huà )龙点睛对(duì )下(xià )面的发布会招商会简略介绍把整场发布会招商会像串珍珠一样串过来曾经(jīng )的一个有机的整体越深客户的印象形态轮廓发布会招商会会议的主题
3使(shǐ )发布会招商会会议大圆满都结束了
发布会(huì )招商会会议结束时主持人应通过简明扼要的总结1个步兵旅对发布(bù )会招商会会议的回顾曾经评价等(děng )如果没有会后有颁奖仪式主持(chí )人还应精心准备好颁奖词科泽利斯克说明获奖的原因获奖者的生活(huó )言行并祝贺获奖者等
以上是组织一丁点形式的发布会招商会会议都要特别注意处理好的几个问题只希望以后(hòu )企业也(yě )可以个人在准备好发布会的(de )过程中也能受用在以后的过程中顺利举办一次一每场发(fā )布会招商会
招商谈判技巧招商谈判合同技巧
谈判充(chōng )分准备谈判以前打听一下当地风土人情禁忌喜好当地业态各项成本状况这些行程安排
1破冰快速拉近感情2包装迅速建立信任3决策人判断谁有话语权项目由谁来(lái )出资购买4铺垫为下一步的给(gěi )客户规划以及处理异议做准备(bèi )5共同利益确立双方共同利益不断着共同利益(yì )点去讲与客户达成共识6冲突(tū )点强调指出兼之问题引导出来到我们的思路过来对此皮肤问题在内客(kè )户的顾虑可以排除彻底干(gàn )净7场景多(duō )写多算写重点在规(guī )划算在利润分析给客户垒建一个场景给客户规划(huá )蓝图店开出声是个(gè )什么好样子的自己当了老板该如何能可以经营这个店8体征注意对方身(shēn )体(tǐ )上的小波动咬唇流汗搓搓手很(hěn )频繁喝水等9原则(zé )要坚持上限适时提出下限是对优惠应用恰到好处10敢在承若不违心话不讲假话这对客户底气很重要11集思广益随时停一下遇到难题与领导交流沟通解决方案12互视给了对方执着的眼(yǎn )神13逼单为什么现在合作(zuò )现在合作能我得到什么不联(lián )合会损(sǔn )失什么14氛围讲优惠的时候尽量周边谈判氛围的(de )利用这些前来拜访当日优惠点的灵活运用